打开成功的奥秘（美国）威尔逊
演讲内容总结
该演讲者以自身经历为核心，围绕 “如何在安利生意中突破自我、实现目标” 展开，核心观点与关键信息如下：
一、关键转折点：聚会带来的信念改变
演讲者的人生因第一次安利周末聚会彻底改变 —— 因现场有高级营销经理出席，他产生 “他们能做到，我也能做到” 的信念，打破 “成功人士有专属特质” 的固有认知。尤其强调周六晚的褒奖环节是聚会核心吸引力，能直观让新人看到 “普通人也能成功”，进而坚定做安利的决心。
二、突破平庸：需 “有意识行动” 与 “拒绝自我合理化”
接受 “平庸易、突破难”：中等水平无需努力即可达到，若想超越平庸，必须 “有意识地一步步向前”，主动对抗惰性与消极思维。
警惕 “自我合理化”：这是阻碍成功的核心神经机制 —— 人会为失败找借口（如预设 “没成为高级营销经理是因为背景不够”），就像网球运动员赛前准备 “失败演讲” 会放弃拼搏。演讲者以自身为例，首次做安利时 “零投入、零渴望”，正是后来拒绝自我合理化、主动行动才改变现状。
展开剩余95%三、安利生意的核心认知：目标比 “技巧” 更重要
拒绝 “盲目追求级别”：演讲者直言 “从未想成为高级营销经理，只想要财务自由、陪伴家人的自由”，强调生意的本质是 “解决生活痛苦、实现理想生活”，而非单纯追求头衔。他自身 31 岁起靠安利实现自由，34 年享受生活，印证 “目标聚焦生活需求更易坚持”。
“决定” 是成功起点：所有安利成功故事的开端都是 “做决定”—— 决定投入、决定行动、决定突破自卑（如演讲者曾孤僻、怕当众讲话，却决定坚持 “讲计划、跟进新人”）。且成功前无需 “完全看清方向”，多数高级营销经理都是 “在痛苦中起步，因没有其他选择而坚持”。
四、常见误区与行动建议
避开三大误区：
按 “生活预设菜单” 行动：多数人困于自身经济、背景等预设条件，不敢突破现有生活；
混淆 “梦想与级别”：把 “成为高级营销经理” 当终极目标，而非将其视为 “实现自由的工具”；
无目标的 “盲目努力”：演讲者强调 “从未仅靠‘会讲计划、找新人’做好生意”，没有清晰目标（如 “财务自由、陪伴孩子”），再努力也只是 “埋头干活，无紧迫感”。
核心行动建议：
先明确 “真正想要的生活”：无需一开始就清晰细节，但要知道 “想要更多、想要不同”，比如 “不想被工作捆绑、想给孩子好教育”；
重视 “承诺与付出”：像经营婚姻、养育孩子一样，对安利生意 “不后悔、不退缩”，即使过程有压力（如讲计划焦虑、担心团队问题），也需坚持；
向领导人咨询：避免 “交叉辅导” 等原则性错误，借助系统与团队力量，而非独自摸索。
五、最终呼吁：抓住当下，向目标奔跑
演讲者以 65 岁高龄、“新陈代谢年龄 26 岁” 的状态，鼓励听众：若年轻，更应 “毫不犹豫向梦想奔跑”，拒绝 “明日复明日”；参加完此次聚会后，需将 “周末的触动” 转化为具体行动，明确目标（如 “3 个月成为营销助理”），避免 “下次聚会仍原地踏步”，最终通过安利实现 “无遗憾、有自由” 的生活。
第一次聚会彻底改变了我人生，我确信这个故事已经讲过 100 万次了。在那次聚会中，只有一组人是我，聚会前完全没有打过交道的，那是一组高级营销经理。我说真的，要不是那次恰好是一组高级营销经理，我是不会做这个生意的，因为通常你第一次参加完聚会感受不一样，因为我当时看到了高级营销经理，我就想要是没有他们在场会怎样？当你第一次参加周末聚会，心想如果他们做得到，我也做得到了。
你们有多少人说过这样的话？你知道周六晚上的褒奖环节就是整个周末聚会的最高潮。周六晚上的褒奖环节就是整个周末聚会的吸引力所在，周六晚的褒奖演讲嘉宾就是希望人们来参加周六晚的褒奖环节的卖点。抱歉，我真的觉得这是最真实的意义所在。周六晚的褒奖环节我看到如我所说，如果这几位老兄能干成，我也能干成，对吗？这确实改变了我的信念，那些高级营销经理就是我想象的高级营销经理应该的样子，当然他们做到了，如果我是他们，如果我和他们一样像他们那样说话，有他们那样的背景，他们的故事，他们的这呀，那我也不知道具体是什么。
你们明白我的意思，就是那种觉得他们身上有一种我没有的东西，在座的有那种感受吗？如果你没有过，听听我的他们特别之处是因为他们成功，他们之所以特别是因为他们身上有别人没有的特质，所以成功了，对吧？这不是重点，所以我就形成了这种思维，结果愈演愈烈。
我告诉过米奇，我总有一种假象，好像我特别年轻似的，知道我什么意思吗？周一我就满 65 了，我这周一整 65 岁，我生日那天飞回家，我65，但是我觉得就像是 20 多岁似的。事实上我一直很自豪，我刚做过新陈代谢测试，就是检查心跳可视的脂肪量、体脂和含氧量那些。我的新陈代谢年龄是 26 岁，即使我的关节不再是 26 岁了。懂我的意思，有些事到了一定的年龄就做不了了。当这种假象愈演愈烈时，我不介意拍照片，但我不看，因为照片显示了我的真实年龄。糟糕的是，我现在站在台上，每当我需要看计时器时，就看到了自己的脸。好吧，无论如何，站在这儿感觉很赞。
真的，我想要说的是，你知道各位，这是一个领导人的聚会，所以我真心希望你能够抓住这个系统，你能够领悟到成为团队的领导是什么意思，能够明白什么是不能交叉，什么是咨询等等，所以每一个发言人都一定会在某个方面启发到我们，这些是我们的生意的理论原则。你知道我的意思，推崇是原则，交叉是个原则，咨询是个原则，这不是个性。但是我要告诉各位，在市场中，你在一个市场中的领导力，看看坐在这的这些人给你的感染，没有语言能够形容，没有，我之所以站在这里，就是想要告诉大家，你们具备一种什么样的领导力，有多么不可思议，任何人都可以进入这个市场。
我昨晚和米奇和蒂吉说，我说如果你要是曾在生意中向你的目标前进，在大海中间努力的游，你的领导就像是海中的一个小岛，当你在生意中扑腾累了，你就会想要去你的领导那休息休息，因为你的团队已经把你的学识都吸干了，当你有了你自己的团队，有了你的人，你就明白。
在我说的感受了，因为你是全身心的为他们付出，大卫和珠宝大卫出生时我就认识他了，南希怀着他的时候我就认识他了。你知道，所以我就和他们这么一路过来。珠宝成为独立生意人之前，我就开始跟进，他在加州的一个星巴克里，他在认识大卫之前就开始做这个生意了，就是这么意外，所以我有最伟大的领导人，我知道这些，但是我把它当作是理所应当，享受他们给予我的知识和经验。下面我想讲讲意识层面的事，如果你不想平庸，有些事是你需要刻意去做的，需要有意识的去斗争。有人只想平庸吗？知道这是什么意思吗？平庸中等是很容易达到的，不需要努力就可以做到中等。中等就是中等，如果你想超越平庸，你就必须要有意识的一步一步的努力向前，好吗？我想要交流和分享的大部分原因是因为我对这份生意的激情，就是因为这份生意，我才带给我和我的家人如此美妙的生活，明白吗？我觉得就像是个梦，真的，我甚至无法名状。
如果你未曾享受过生活，你能想象自由和无忧无虑的生活吗？我从 31 岁起就开始自由的生活了，因为 31 岁时开始了这个生意，我便开始自由了。过去的 34 年，我就一直在享受生活，非常不一般。我不知道你怎么想，我不认识你们每一个人，我不知道你想要什么，但是我们在一起的时间我想和你们诚实真实的分享。我真的打心眼里相信你们做的了这个生意能成功，这个生意里没有你达不到的层级。
我不认识在座的每一位，但我了解这个生意，我了解人，我花了 45 年的时间学习成功，因为我是个有梦想的人，我是一个有梦想的人，假装自己是一个专业运动员，我和每一个最好的专业运动员一样，迫切的希望成功，我也和最优秀运动员一样牺牲。但我从未放弃过我生活中和生意中的梦想，正是因为这样成功的谜题。
如何成功？尤其是在这个生意中如何成功？过去 30 年里一直在我脑海中，我就是这样做的，我不认识每一位，但是我认识米奇，我知道米奇也和我一样，持之以恒持续的努力去尝试如何与生活中的每一个人沟通，这整一套理论扎根于你的头脑中，明白吗？要时刻记住做这门生意需要的理论，从我的经验来看，你们很多人都做错了，当你们知道了我的故事，我曾经在这个生意中的失败经历，就知道错在哪了。我不是谦虚，而是真的不很擅长。
我之所以说这个是想要大家看看到底是什么让你在生意里成功，我认为你要有正确的思维，想着正确的事才会成功。你们总听别人讲这个、讲那个，但是你不知道要如何把一个个的小点连在一起，大家可以听到各行各业的成功故事，进了这个生意听了上千个小时的成功故事，听了如何找到目标，理解了与人交流，这些都是很多分散的点，但是你没能把他们联系在一起，这种举一反三并不容易，理解不了的。
没关系，我一直在努力研究这一方面。我最近在研究视觉假象。在座的有关注过这个话题吗？有过一份研究，几个对着的方块颜色看起来全部都不一样，或深或浅，但其实这些方块中有一些是同样的颜色。但是为什么看起来却不一样呢？因为有一个预设的条件告诉你，这其中的颜色都不一样，所以你才会觉得或深或浅。
有了这个预设条件，你的大脑中的一个模块就会告诉你，你所看到的要和你被告知的一样，但是现实生活中视觉假象和我们有什么关系呢？你如何冲破这些假象做出正确的选择？我上大学读的是心理学专业，即使我没毕业，但也是上过几节心理学课，这节课讲了合理化这个概念，他们认为合理化是最强的神经机制，能保持头脑清楚，这个也许会让一些人很激动，但是令我很失望，因为这让我意识到看到真实情况有多困难，因为我们需要合理化，所以自然而然我们需要证明生活中的每时每刻都是合理的。无论做什么事情，我们都需要理由，需要故事。
每个人都有故事，每个人都需要一个故事，你可以给自己编个美丽的故事，讲述自己没成高级营销经理的原因，对吗？我发现在竞技体育中，例如网球，当运动员要输掉比赛的时候，如果运动员在比赛之前就在更衣室准备他的失败演讲，那他就输定了。一旦开始找失败的理由，他就会停止拼搏，放弃拼搏。
理解我的意思吗？我看过一个电影孤独的幸存者，开场就是海豹突击队在训练，教官说了一句非常有意思的话，你不得不需要找到一个胜利的理由。你不得不需要找到一个胜利的理由，大多数的人在找退出的理由，一个来证明自己为什么没有做到的理由，难道不是吗？不需要超凡脱俗，你知道现实是什么？你做生意很烂的。真的是这样，我是一个很烂的独立生意人，我曾经两度开始生意，第一次我什么也没干，没有买安利的产品，没有买工具，什么也不想做，对于这门生意零投入，零渴望。
后来我参加了一次聚会，那次聚会彻底改变了我的人生，我用了整整两年的时间来找到从事安利生意的勇气，因为我就是这么认为的，我觉得需要两年时间找到从事一个生意的勇气，成功的勇气，投入的勇气，来自于你的决定。我和大家在一起时，我经常会鼓励大家思考。第3个月成为营销助理，第 10 个月成为营销经理， 18 个月达到高级营销经理退休。
我的目标是离开安利，真的，我希望你们明白这样的想法和初衷也许是错的，这个生意的外在说实话没有吸引我的地方一点都没有，知道吗？我是一个孤僻的人，我的确是，这一点我一点都不自豪，我也在努力改变，但是我真的很孤僻。我自己待着的时候舒服极了，我女儿觉得我是一个奇怪失败的家伙，我可以自己去吃饭，自己看电影，和我妻子一样更好，但是我一个人也没问题，我容易觉得尴尬不安，我在很多环境都会觉得不安，我不喜欢当众讲话，所以我是认真的，我很冷淡，所以安利的一切我很坚持，我一点不避讳的承认我的抗拒。如果一个人不好意思拒绝我，这都会让我不舒服。我希望我的新朋友，我找他聊的人能够轻松自在的和我说。不懂我的意思吗？所以安利的绝大多数是我不喜欢的，但只有一点，我是喜欢的，也是安利最冰冷和困难的部分，就是你给一个完全陌生的人去讲计划跟进，然后启动。直到去年以前我都没打算改变我的观点。我的观念是什么？我在领导人会议上也会分享，我自己有我的坚持，我坚信这会改变我的生活，我在生活中也一直都是这么做的。
我讲一个我的故事，你知道一个故事可以两面讲，你可以说你的处境有多么糟糕，但你最终克服，对吧？你也可以把自己说的很了不起，对吧？怎么讲都行。我 20 岁以前没有打过网球，但是在 20 岁的时候第一次打网球，就是跟世界级水平的球员一起打，档次不赖吧。开始的晚没有关系，起得早不代表身体好，大器晚成，我在商场上很成功，真的巨大的成功，但是我连高中大学都没有上过。我不打算遮掩这些，我不想假装自己如何的，但我的确用了两年不到的时间白手起家，把一个租赁公司做到 180 亿，我在安利取得了一些成功。我觉得这有很多相似的东西，我就是想要做到，就是这么简单却同时很困难的事。
首先这需要三样东西组成，当我说到把一个个的点连在一起，你想想任何一个生意中的成功故事，想回想一下每一个人的故事都会有一个丢硬币做决定的时候，对吗？有谁听过一个成功的故事，省去了那个做决定的时刻？所有的成功故事都是以下决心做决定来开始的。我做了一个决定，这个决定改变了一切，这些并没有改变，那个做决定的人还是那个人，他的水平和能力也没有变化，就像是当你冷。静下来审视自己，我有什么不同的地方？每个人都有属于自己的特质，你也许有些人际交往的技巧，也许是在你的小圈子里有些影响，也许有这个，有那个等等等等，真的每个人都具备一些好的特质。
好消息是，如果我没说错，你的生意将从现在起发生变化，就现在这个周末，当你以后回头看，这个周末后你的生活将不同，就是此刻这个周末你的生活将发生变化，将变得不同。都有什么带来的不同？有以下的共同作用产生，我不是巫师，我不是智者，我不会变戏法，但是我有我的经历，我就是这么认为，我觉得你还是没有清楚的看到你在生活中想要的是什么，大家总在听梦想，一切都是关于梦想，对吗？但是我打赌你不知道当你的生意达到某个层级后，你的生活会变成什么样子。我都不用想象，你一定会获得你想要的生活，你现在想都想不到是怎样一番样子。我打赌，也许我赌错了，但我就这么认为的，等你有钱了，你就知道要怎么过有钱的日子了。有多少人明白我的意思了吗？明白了我就不死磕这话题了。你可能真的不知道你想要的生活是什么样，真的可能完全不清楚，因为我也不清楚，但我就是这么做了。
各位在你们做案例之前在做什么？比方说我是一个职业网球手，我是这个，我是那个，你知道我是什么吗？我是一个我能想到的最优秀的人，就像是你去下馆子，服务员给你一个菜单，问你请问想要吃点什么？他不是真的在问你你想要吃什么？他是说在我给你的菜单上，基于这些选择你想要吃什么？昨晚我去一个餐馆吃饭，非常好的餐厅，非常好，他们什么都不同，一个餐厅再好，如果他上来就给我一个菜单，然后指着菜单问我想要什么，我都不觉得这个餐厅好，我打赌在座的各位，即便不是100%，都在按照生活给你预设的菜单，尽力做到最好，在你的经济社会背景下，在你的一切预设条件下，尽可能做到最好。
我生命中做的很多事儿，而都是凑巧。我凑巧报了一节网球课，很快我就发现我还挺擅长打网球的。我并不是积极主动，而是被动反应而已。我昨晚告诉米奇和蒂吉，我之所以会做借贷生意，是因为和我一起打双打的那个人介绍我去，我曾经很失败，我赔了不少钱。我在财务这方面很糟糕，当时我打算买一家公司，我的这位朋友说，别，你别买，你来和我做借贷生意，这么着我就干了银行了，多啊？有人说，嘿，你知道吗？我加入安利纯属偶然。的确是偶然，我没有从小就知道安利是什么，我也没有念大学时读安利专业。这不是提前预设好的，纯属偶然。我打赌你不知道自己想要什么，但是你知道你想要的更多，你想要不同的生活。如果我拿了这只iphone，我就拥有了这只iphone。谢谢。我拿了谭美的iphone，你关心吗？你会在道德层面关心我拿了别人的 iphone 吗？但是如果我偷了他的，有多少人听说过？别让别人偷了你的梦想，各位，你不曾拥有过的东西是偷不走的，因为你不曾拥有，明白吗？没有拥有过就谈不上失去，不曾了解，不曾清晰，就不会有紧迫感。
其实大多数人开始做安利生意时，并没有看清楚到底是怎么回事。好消息，也许我是错的，我不能代表每一个人的观点，但是我所认识的大多。多数的高级营销经理都是在不清楚前面是什么的情况下痛苦的开始，只有痛苦，知道吗？而且这种痛苦甚至超过别的创伤一个人能够承受的最痛苦的经历，但是他们不需要清楚，不需要完全明白，不需要了解他往哪去，他们只需要知道我的生活中有这个或那个痛苦，我痛恨我的生活，除了安利之外，我没有其他的选择。
我不是在经营安利，我就是想在安利之中生存，因为我认为这是我最好的机会。我之所以做安利，是因为这是我唯一的选择，我经常这么说，这是真的，我给不止一个新朋友说，当他找到各种烂借口来拒绝生意时，我都会这么打断他。我没有开玩笑，我会打断他不让他继续介绍计划。我会说米奇等等等等，我懂了。你不用来和我解释，我也不想做安利，我明白，想想这些很成功的坐在第一排的人，他们都有别的选择，而我没有。他们都比我学历好，他们都比我选择多，如果我也能有其他选择会怎样？我也不清楚。
因此第一我认为你要清楚的知道真正想要的是什么，这对我意味着什么？我知道自己是个奇怪的家伙，我从没想要把自己说的很好，我的孩子知道，我不知道自己是个好父亲还是坏父亲，我了解我的孩子，我知道他们有个了不起的母亲。我向你保证，我会帮助我的孩子找到他们的生命中真正拥有激情的东西。这也是我对生活的理解，和金钱没有关系。现在我也会担心我的孩子们的财务状况，我真的担心。但我真的认为在一个人年轻的时候，最重要的是找到生命中最富有热情的事，我不知道有没有说过，我从未停止过热爱我的生活，我从未想过不要任何事情，人都不喜欢自己的工作，我有时也这样。你是一个父亲，这一点你改变不了，但是我们真的无法强迫一个人做自己不喜欢的工作。
大概两年前我在研究这个话题，我做了几页PPT，前几项是我的精神信仰层面的东西，之后的几项就是和我的生意相关的。一开始我写道，人总有一天要死去，这是我关于梦想的第一行。听起来可怕吗？没错，有一天你会死去，到了那一刻你会有所感觉。或许没有感觉。对于我来说，在死之前能有所感觉是挺重要的，因为我在研究这个课题，我想要知道到底有多少人能够意识到那一刻的到来，乔布斯能够意识到我们无法足够及时的意识到那一刻的到来。
乔布斯说过，如果你能把每一天都当做生命的最后一天来过，一定不会错的，因为无论你是哪种宗教信仰，死亡的那一天总会到来，是毫无疑问的，是一定存在的，只是时间迟早的问题。他说， 33 年来，每天他都会对着镜子说，如果这是最后一天，我会想要做我今天想去做的这件事吗？如果一连好几天答案都是否定的，那他就会意识到该做出改变了。
威尔史密斯那个演员说过，每个人都想知道自己的信仰是什么，你愿意为什么放弃生命？我想要告诉各位，从一个老家伙的角度来看，不要给生活留下遗憾，尤其是在这，就像我看着你们，看着这一排年轻的领导人，如果我和你们一样年轻，我一定会向我的梦想奔跑，毫不犹豫的奔跑，就像是你去寻找任何一个上了年纪的人，他一定都会告诉你追求名利。
名利，我有时候说话太过直率，我以前跟一个团队中的直系聊天，他在不停的说话，说了很多关于他家的事，天呐，我想我听了一大堆在他的生命中，孩子是如何的重要，他希望做一个全职父亲，我就和他说，因为我和他关系很好，我就说你傻了，如果你真的希望这样，真的希望，如果你的孩子是你最重要的，你可能已经做到把他们当作是最重要的了，如果还没有做到，那么这些年了你是日复一日，年复一年的，那就说明你在这件事上花了过多的时间。
所以先想清楚，一旦有了清晰的认识，再开始迈出第一步，那样的你才会有一个正确的目标，这是很容易被忽略的。你听完了这么多需要做的事，是会觉得有压力的。压力是接踵而至的，因为你有目标才会觉得有压力，当然这个压力不是坏事，生活中的很多压力是良性的，对吧？就是稍稍一点便非此即彼了。当你做一件事是很轻松舒适的，那么多努力一点可能就不舒适了，或是不舒服的事情懒散一点就变得舒服了。
当你在讲计划时，发现了新朋友和没有发现新朋友有什么区别？有人意识到了吗？当你在讲计划时有了新朋友，你会觉得有压力，你就会对很多事儿感到压力。很多事儿例如说讲计划的时候，你感到很暴躁，因为推荐人的想法太偏激，你又担心自己适不适合做这个生意，或是对于他人的建议或想法将带来的影响而感到焦虑。你可能不知道什么该说，什么不该说，这就是焦虑的地方和压力所在。你可能还会担心是不是有哪个傻瓜还会来给我的人做交叉辅导等等一系列各种事，所以我觉得好累，压力好大，特别大，就连举办这次周末聚会的人我都觉得有压力，这个周末谁没来，谁来了也没听进去，这呀那呀等等等等，压力大，但是如果你不觉得有压力，那你就还没有目标，你也许会觉得沮丧和受挫，因为上次参加完聚会，你就下决心说回来的时候我一定要不一样，要做出一番成就，有不同的想法和观点，等等等等，所有的一切都将不同，因为你当时下定了决心。
但是今天你回到这里，坐在这依然没有目标，没有进步，你还是你再一次受挫，没能做到你希望自己要做到的，没有达到上次聚会结束后你给你自己设定的目标，这还不是最糟的，最糟糕的是你觉得无聊和枯燥。你没有任何新朋友吗？那我就必须要诚实的告诉你，我已经讲计划讲了 30 年了，你觉得我还会对我的计划很激动吗？你觉得你一直做一件事，一直做笔记而不觉得枯燥吗？这事已经做了不知道多少遍了，这次他能理解我了吗？这次能有所感悟了吗？我也曾经抱有希望。我曾也这样，觉得沮丧，觉得有压力。
我也曾经觉得这些对我无所谓，愤世嫉俗的，因为如果你在这久了就会丢了自己的梦想，对吗？所以所有的一切都是关于目标，那么现在的问题是，你们多少人是有目标的？我是指真的目标，想象一下你今天坐在这个房间里，你也许曾经有一个目标，这很自然，如果有人不同意，可以说出来。我从没有仅仅凭借努力工作在我的生意里取得好的业绩。我并不是否认技术的重要性，但是有谁是觉得我今天在安利的表现比 30 年前好？只是因为我更。会找新朋友，更会讲计划，甚至是能把安利这个单词拼对，不是这样的。顺便说一句，我从未完成过一个当月目标，如果要是我一个月的前 20 天能和我的后 10 天一样，那实现目标应该不至于这么费劲。没有一个清晰的目标，什么都不可能做成。但是有时梦想不是完全等于你所达到了，像是我从未想要成为高级营销经理，我就是想自由自在的而已。
有时他们问我，你的梦想是什么？对于那些安利的老古董，他们真是有点笨，他们告诉我，我想要成为高级营销经理，我这话可能会伤人，但是你告诉我什么叫做你想要成为高级营销经理？这世界上还有谁想要成为高级营销经理？我就想要财务自由，我想要财富，我希望我的孩子能接受好的教育。我不在意，我不在意其他的。
你们知道我为什么没有成为营销总监吗？我太爱我的生活，我就是怪人卡拉和我们爱我们的生活，我们很早就很满足了。我就是想告诉各位，如果你没有目标，你就只是在埋头工作而已，你从不会着急忙慌的去做一些无关紧要的事，因为没有这个紧迫性，对吧？永远都是明天。
我想要告诉大家，在我的经验看来，如果你们有一个清晰的梦想和目标，向你的领导人咨询，当然我也提到了那些老古董，那些放弃寻找梦想的老古董，这样不对，你们这些愤世嫉俗的人，你们错了，我先要和你们直截了当的说，因为我没时间在这兜圈子，如果你这么想，你就把生意做错了，我们的生意是这样的，当你达到了一个级别，这个级别就会让你感到失望，永远都是在失望中。
按照我的经验，因为你总是有所期待发展和成长的，本身就是不断的拉伸，当你拉伸时并不意味着你已经达到了，而是你正向着这个方向去拉伸，对，不意味着你已经达到了。人体的肌肉也是这样的，你先要把肌肉打碎，然后重建，这就是我所感悟到的，也许我是错的。有些人的经验远比我丰富，他们的生意做的也比我的大。
如果你想成为高级营销经理，首先你要是个好的营销经理，做生意就是这样一步一步的，你不能说到了一个层级，你觉得失望，你就觉得这之后的发展和级别都会让你失望，不是这样的，懂我的意思吗？你错了吗？当你做出了一个愤世嫉俗的决定离开，安利觉得都是你的问题，好像安利是你的痛苦来源，安利其实是你的解决方案，并非痛苦的来源。
最后一件事如果你有的话，你就会拥有力量，这就是付出的决心，知道吗？当你做出一个决定，你想着这个决定，你相信生活，这就是你的信念和决定。我成长的环境告诉我，你说你做的，你做你说的，如果你说我要做这件事，如果你不会去做，那你就别说。我之前曾经会谈到我的婚姻，我和卡拉在一起已经 45 年了，结婚 38 年，我生命中最了不起的就是我的家庭和我的妻子的感情关系，当然这不是最重要的，最重要的是我们的精神信仰，其次就是我与我妻子的关系，我们的关系好极了，就像是我之前对她说，她就像是我提着的一个旅行箱，我把这个女人带进了我的生活，有好的、有坏的，有顺境有逆境，这都是一个决定，大家都能理解的或是共情的，就是关于孩子，因为你一旦有了孩子。
知道吗？你做了这个决定怎么样呢？后悔了吗？你塞不回去，不能重来，你唯一能做的就是学会付出，学会承诺，这就是个决定，这就是当所有的一切凑到了一起，你拥有一个梦想，梦想清晰可见，生意中的某个级别是你想要达到的。当你参加完这次周末聚会回家后，你要想着这个周末很重要，我要实现，也许你不完全清晰，但你要成为你的目标那样的人。我要做到，我要实现我的目标，继续努力做你正在做的事情。多少人知道了为什么自己今天的生意还没有足够的大吗？祝各位有个开心的一天。谢谢啊。
在安利生意中找到目标并为之努力的方法
结合演讲者及过往分享者的经验，在安利生意中找到目标、持续努力可遵循以下核心步骤，关键在于 “从生活需求出发，用行动落地，借系统支撑”：
一、找目标：从 “生活痛点 / 渴望” 切入，而非盲目追级别
拒绝 “目标错位”：别把 “头衔” 当目标
避免将 “成为高级营销经理 / 营销总监” 直接当作终极目标，而是先想清 “你想通过安利解决什么生活问题”—— 比如演讲者的目标是 “31 岁实现自由，陪伴家人”，马特的目标是 “摆脱自卑，掌控人生”，帕迪的目标是 “全家团聚，拥有专属家园”。核心是把 “安利级别” 当作 “实现生活理想的工具”，而非目标本身。
用 “反向提问” 明确需求
通过具体问题梳理真实渴望，例如：
财务上：想摆脱 “工资依赖”？每月多赚多少能覆盖房贷 / 孩子教育费？
时间上：想每周多陪家人？不想再被加班占用周末？
自我价值上：想突破社交恐惧？想拥有 “帮助他人成功” 的成就感？
这些 “具体需求” 会比抽象的 “成功” 更易成为持久目标。
借 “外界刺激” 锚定目标
像演讲者因 “第一次聚会看到高级营销经理” 坚定信念，新人可通过 “参加周末聚会、听成功案例（如埃里克从发型师到拓展海外市场）”，找到 “我也能做到” 的参照 —— 比如看到他人 “通过安利让孩子留学”，若你也有此需求，即可将其转化为自己的目标。
二、定计划：把 “大目标” 拆成 “可落地的小行动”
按 “安利系统逻辑” 拆解步骤
无需一开始制定复杂计划，从生意的核心动作切入，比如：
短期（1-3 个月）：每周认识 2 个新朋友、每月参加 1 次家庭聚会、给 10 人讲生意计划；
中期（6-12 个月）：培养 1 个 “愿意复制动作” 的伙伴、达成 “营销助理” 级别（满足基础收入需求）；
长期（2-3 年）：实现 “时间自由”（无需全职工作也有稳定现金流），逐步靠近最初的生活目标（如陪家人旅行、支持孩子教育）。
用 “小成果” 积累动力
每完成一个小行动就及时复盘，比如 “本周成功给 3 人讲计划，其中 1 人愿意参加聚会”，即使未立即达成级别，也能通过 “小进展” 确认方向正确 —— 就像马特初期 “花 9 个月学习”，虽未快速出成绩，但 “敢主持家庭会议” 的小突破，为后续做大生意奠定基础。
三、去努力：对抗 “自我设限”，借系统和行动破局
拒绝 “自我合理化”，主动破圈
克服 “我没背景 / 口才差 / 没时间” 等借口，像演讲者所说 “一旦找失败理由，就会停止拼搏”。比如：
怕社交？从 “给老朋友分享产品” 开始，而非直接找陌生人；
觉得没时间？每天挤出 30 分钟听系统 CD（如帕迪利用通勤时间学习），而非等 “有空再做”。
依赖 “成功系统”，少走弯路
借助系统的资源和支持，避免独自摸索：
学方法：参加系统培训（如 N21 的财商、沟通课），复制 “讲计划、跟进伙伴” 的标准动作；
找支撑：遇到困难时向领导人咨询（如演讲者向米奇求助），或和团队伙伴 “互相监督行动”（如两人约定 “每周一起讲 2 次计划”）；
用工具：利用系统的 CD、手册、聚会资源，比如 “带伙伴参加周末聚会”，比自己单独说服更有效。
用 “持续行动” 替代 “完美准备”
无需等 “准备好再开始”，安利生意的核心是 “复制”—— 就像吉米・道南所说 “做你已经完成的事”。比如：
不会讲计划？先照着手册 “照本宣科”，讲 5 次后自然熟练；
担心伙伴不配合？先 “邀请 10 人，哪怕 1 人响应”，再从 “服务这 1 人” 开始积累经验。
四、守初心：定期 “校准目标”，避免偏离方向
用 “10 年时间线” 复盘
如帕迪 “写下自己和家人 10 年后的年龄”，反问 “继续当前状态，能实现目标吗”—— 比如你目标是 “5 年后陪孩子读大学”，若现在仍需全职工作，就需调整 “每月拓展伙伴” 的节奏，避免 “拖延到没时间”。
不被 “级别焦虑” 带偏
若达成某个级别后未满足预期（如成为营销经理后收入未达预期），别轻易放弃，而是回到最初目标 —— 比如你目标是 “财务自由”，可咨询领导人 “如何通过‘复制团队’提升被动收入”，而非因 “没快速到高级营销经理” 否定自己。
用 “家庭和梦想” 强化动力
像演讲者 “为了陪伴 6 个孩子和孙辈，选择在梅林布拉买房”，新人可将 “目标可视化”—— 比如把 “家人照片” 贴在书桌前，每次不想行动时，提醒自己 “现在的努力是为了实现和家人的约定”。
核心总结
安利生意中 “找目标、去努力” 的本质，是 “先明确‘为生活而做’，再用‘系统方法’落地，靠‘持续行动’破局”。无需追求 “完美起点”，只要从 “解决当下一个小需求” 开始，拒绝借口、紧跟系统、不断复制核心动作，就能逐步靠近最初的目标，最终实现 “生活和生意的双赢”。
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